“努力不要成为一个成功的人. 宁可做一个有价值的人.” ——爱因斯坦

Value是定义某物价值多少的属性. 人们倾向于通过评估价值来做决定，比如“我应该买那个产品吗??或者“我应该订阅这项服务吗??“因为他们正在考虑 设计的商业价值在美国，商业领袖可能会问:“我应该雇佣一名设计师吗?”

价值并不是设计师可以简单地赋予自己并让潜在客户自动识别它的东西. 然而, 设计师 能否专注于设计的商业价值，并掌握将自己呈现为价值驱动型专业人士的艺术.

而不是专注于美化他们的投资组合或提高他们的利率, 为了提高预订量和获得更高的报酬, 设计师应该专注于变得更多 有价值的 给客户的. 由于企业主要是寻找结果，因此.e., 价值交付, 能够证明自己有能力传递价值的设计师将会脱颖而出.

但对于许多设计师来说，选择专注于增加自己的价值可能是一种具有挑战性的策略. 它需要一套不同于核心技能的技能 设计技能 并且需要一种不同的方法，以提高软技能和关注客户的底线为中心.

企业和品牌最看重什么?

设计师们有一个普遍的误解，认为他们只需要追求出色的视觉效果 很酷的设计，其他一切都会随之而来. 虽然美学很重要, 当企业评估雇佣哪种类型的设计师时，这并不是最关键的因素.

公司发现 有价值的 当一个设计为他们的客户提供了一个问题的解决方案，增加了转化率, 消除新贵, 减少摩擦. 换句话说, 客户更看重设计师解决问题的能力，而不是他们提供漂亮设计的能力.

为了更成功, 我们需要转变思维模式——设计师需要将自己定位为问题解决者, 不是“艺术家.“设计师能够传达的价值与他们被认为的价值成正比. 一个熟练的设计师可以设计一个很酷的登陆页面, 但并不是每个人都能解决一个公司已经纠结了一段时间的紧迫的客户问题.

有一句著名的谚语可能有助于说明这个概念:“展示，而不是讲述。.” Anton Chekhov said: “Don’t tell me the moon is shining; show me the glint of light on broken glass.“展示一个商业问题是如何解决的，并与客户一起回顾以前的设计案例研究——强调通过关键结果交付的价值——对建立信任和可信度有很大帮助。.

外行给建议，专家诊断. 克里斯·多，创始人兼首席执行官 盲目的

专家设计师 首先诊断业务问题，而不是直接提供设计建议. 价值驱动型设计师在提出解决方案之前了解客户的问题. 如果问题没有被理解，如何提供解决方案? 在对客户缺乏同理心的情况下，如何建立信任?

设计师可以运用一种强大的技巧来表达同理心, 建立融洽的关系, 了解公司问题的根源: 提出好问题. 客户会觉得设计师的目标是从商业角度找到问题的根源，因此会认为设计师是一个 有价值的 盟友.

作为一个设计师, 提出问题，并确保每个人都明白，这些问题来自于真正的好奇心和更深入地探索手头问题的愿望，这将有所帮助 设计师 提出最优的设计方案.

一致的设计过程产生一致的结果

第一次工业革命, 蒸汽机驱动的机械被引进, 帮助许多企业在以前花费的一小部分时间内生产出两倍的产品. 工业机械变得如此可靠的原因是一致性. 公司通过使用工业机器生产产品认识到这一点, 他们可以更快地获得一致的结果.

在设计领域, 客户能够可靠地预测所提供的结果是否有效的唯一方法是查看设计师的设计 过程. 当设计人员执行先前测试过的流程时, 它有助于让客户对设计师交付一致结果的能力有清晰的认识和信心, 因为一致的过程会产生可靠的结果. 从长远来看, 这种类型的客户信心通常会转化为对设计师的信任，让他们承担更多的工作.

共享一个特定的 设计过程 与客户在一起可以打破障碍，灌输信任. 向客户介绍一个他们能够理解的经过验证的流程，会让他们觉得类似的流程会有所帮助 价值 给他们的公司.

演示防弹设计过程可能很耗时, 但如果处理得当, 这是一项会带来巨大回报的投资. 因为客户想要更深入地了解解决方案是如何在美丽的模型之外达成的, 花时间展示一致的流程是设计师提高感知的一种方式 价值.

沟通设计的商业价值

当涉及到沟通 价值观取向的设计 对客户来说，清晰地表达和传达它可能是一项挑战. 制定一个深思熟虑的沟通策略会增加你发表令人信服的演讲的机会.

然而，右翼 种类 价值需要被传达. 并非设计师所勾勒的所有内容都是有价值的，也可能不会让听众感到兴奋. 对…有选择性 什么 传授可以更好地为设计师服务，产生更大的影响.

传达价值的有效策略是首先倾听客户的痛点, 问问题, 然后提出一条探索之路，找到可行的解决方案. 调整对客户提到的痛点产生最大影响的因素将增加信任并传达设计师所交付的设计的价值.

设计师之间的竞争是激烈的，他们希望被选为项目的优胜候选人. 客户总是有很多选择, 唯一能让设计师与其他设计师区别开来的是 价值 他们可以交付. 在争取一份利润丰厚的工作时, 掌握传达设计师将为项目带来的价值的艺术可以增加他们获得这份工作的机会.

如何提高设计的商业价值

企业主要是在寻找结果，并期望获得可识别的投资回报. 基于价值的设计是设计过程的扩展，也考虑了特定的业务需求. 对于成功的设计师来说，获胜的组合不仅要拥有出色的设计技能，还要能够将他们的“商业导向思维”戴上帽子，并找出设计可以交付的地方 价值.

了解业务, 在给出建议之前诊断客户的问题, 拥有一致的设计过程, 策略性地沟通 价值 设计对公司底线的贡献可以增加设计师的感知价值. 将这些技能组合起来可能需要一些时间，但值得投资.